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发表于 2008-11-8 16:58
| 只看该作者
维修产业迈向规模化之一 起点 . f1 K4 J# |" p1 S) c. B- L( z Q! g& E* K1 f% @4 n
如果你能完整看完此帖,对你必有收获
; n& v2 c( \/ k. R# h 维修怎样才能规模化,专业化,一直是一个很敏感的话题,也是维修人员很关注的一个话题./ |" V, Y; K) ~" F; N! N% `" d% z* Z# S* L) U. R9 a2 H* Y8 e# `
如以一小镇维修部为基础,以营业额每年三翻的速度向前几何递增,愈十多年的发展,终于发展成了规模型的) @9 p1 ?5 x: L& S
4 o% i6 z+ Y/ ?3 g2 n! ~" Y" ^+ l维修公司,其中之辛苦,真是一言难尽,看到很多的维修部发展了这么多年,付出了那么多,却还是没有多大变化6 O- Z& N8 c; S7 j5 [, P% D
真的有一点悲壮的感觉.7 ]* O( c' l, J6 N. n- Z" W2 f9 q8 |. R, g6 S
维修真的很难发展吗?国内维修人员号称百万,为什么发展起来的没有多少?究其因有几个:$ e' z1 ]6 K/ w4 ` m* `; P7 P
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其一:天时地利人和,最好的发展时机已然过去,(新手看到这句话不要灰心,现在还算好的,以后更难),而修, c3 A" |' J1 |% [7 m3 M J) W' ?# V+ J! Y. b0 S- Z# o
理的价值与所维修产品的价值成正比,产品价格的下跌,使维修已无利可图,众所周知的定律:没有利润就没有. q2 z" o I& N: o0 J' D: s" w# K4 n) ^& j
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发展!
. t$ i! [) P5 C 其二:维修人员普遍文化程度不高,都是一种得过且过的日子,没有一种战略意识,对门市部的发展,没有发展
$ O" Q0 }3 m6 d* o8 l规划,没有战略方针.' ?, H3 _( _' u) T9 Y0 H4 s# z) R7 z. N& T
也许有人哧之以鼻,但我告诉你,,维修最终只有两种人,一种是整日钻研技术的人,这种人最后可能成为一代# X% U3 c( N, U8 s" y) B; J4 o
名师,但空有其名,手无分文;一种是有野心,有眼光,整日进行战略部署的人,这种人发展了,本人对技术并不一) H5 s4 S+ y. o# L- {
定很高深,但麾下却是高手如云.
- B$ ?0 i T3 Z, |5 s" m4 e$ v 如果这两人都不是,那他只能改行或早就改行了.0 i$ |: h, @) Y+ t" Z' k
2 s& }5 l0 N7 I$ Z* |, t- H& e# ^ 那么,迈向规模化的起点在哪里呢?: t$ ^; l6 j& y; a" N# ^
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一.要具备发展意识
9 p% i9 s* M8 h% _" P 在大家都还没有清醒,没有意识到的时候,你就业要抢占先机,也许你常听人说起:"唉,以前的钱真好赚啊,0 j/ h0 M7 M' e" ]' D
# K' Y6 E) f: y" c- [换个什么什么就收多少钱之类的",说这种话的人是没有发展潜质的人,真正有眼光的 人是不会朝后看的,永远, A& l m4 H1 ^ s
, A; R# C% f7 U# ?5 c8 U7 v只是朝前看,他会很庆幸地对自己讲:我真幸运啊,我处的这个时代,虽然发展起来困难重重,但维修人员都还刚* T# _* R& F9 K- e2 c7 W$ [2 J+ e$ F/ J- N9 P* ]
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% K, p* E0 G! Q刚起步,没有发展壮大,正是发展的大好时机,要是再过多年,大的维修公司都起来了,再去发展,在夹缝里求生( g" m0 R' S+ T1 e
存,不更难了?! x9 S) i: K0 y9 {$ d+ i, e6 f9 `5 u X) w) R# D# a
所以,能否发展,还要看你是否还有一种意识,只有有这种超前意识,你才能更有信心,更努力地建造你的事业
: h2 v) v. X/ ]0 Q8 f帝国!相信更多的人在以后就着一样的话:以前没有那么多的维修公司的时候,真的好发展啊
$ S2 b4 o/ O: r) |3 j4 G" [2 P- f; h红顶商人胡雪岩讲过:十三档算盘打得叭叭响,再精明的商人也不如一个有眼光的商人!$ Z8 U4 R$ |$ S* j7 F
二,发展前具备的基础+ \' o+ \$ S% a8 Y4 U7 L
发展之初,人单力薄,所以,自已的技术水平起码还要过得去的,在当地需要有一定的名气,威信,如果你的门2 @3 _$ P5 I- X' n+ ?
市常有人来吵闹,或是门可罗雀,那你一定还是一位新手吧,先学好技术,在当地有点形象再继续看下面的文章吧.
, W! s! J1 _! S3 @) ].如果你在当地小有名气,说明时机已成熟,你可以更上一个台阶了.什么?你很多年前就小有名气,但也没有发- _# v0 q' _# ~5 s' l1 x
& z+ U, V! ?, J1 c( B展?那一定是一年到头都在钻研技术去了,我没说错吧?6 G& i6 o7 G; O" W
三,扼制发展的一个重要因素
" |2 ~& A$ _- q; M3 S 想要发展,我们还要解决一个瓶颈问题,这个问题不解决,那么很难有下一步的动作,很多想发展,但发展不起& M+ E+ F$ D2 h4 j- \5 {. |, ~% F3 N# l* u5 E
来的维修部都卡在这里了,这就是关于人才的问题.- F. p$ a3 w" I
为什么提到人才这一点呢?因为我们是做技术,不是做销售,一个人的能力是有限度的,业务很好是吧?就算门1 ] h+ c Z B+ N7 d# q0 v: _ W( A8 _; D
市部的电话响爆,你一天能做多少事?当然,很多人会请一个师傅,但你会发现,生意好了,师傅请了,怎么到头还
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是没有赚到钱呢?) N5 Y:为什么?根据经验,我发现,维修的季节性,让一个师傅在淡季和旺季所创造的利润,和他所支取的工资与其它+ u' A2 H& j9 d, F+ O& v4 S0 k) M
: D4 e( q+ [) p2 U& h+ }支出基本相当!也就是说,为客户修机,你只是在响应毛主席的号召:为人民服务!相信论坛上这样的"老板"不少吧?$ G+ C$ R( H- X
K/ Q- g0 o! X* N4 B+ T S 但也有例个,有的师傅虽不能带来多大的利润,却还非请不可,在以后的文章中,我会提到!
8 L5 i5 l7 w h( g这就是我所讲的蓄势没有蓄好,这个问题我们在前期的准备就要开始着手解决。, a U# A0 K1 J5 J; s$ ~# v2 u* `/ M$ U! j8 F0 p
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2 q* L# ?/ t, g四。蓄势+ N! G6 n: `2 M: q* I" N1 W( R
; E G0 u4 T$ @2 V. F. w 所谓:君子藏器于身,磨砺以须,待时而动也是给顾客的一个印象，走进国内大部分的维修部吧，几乎都一样，一张桌子，一把椅子，一个柜台，一堆烂电路板，你也许会说，大家都是这样啊，是的，正因为都是这样，你尽量不要和别人雷同，要给顾客一种和别人不一样，一种新颖的感觉！当然，我并不是要你做去做一下装修，你没上一定的档次，装了也没有9 _用！: M8 p; A. W- T- }$ Q: J( }- F0 Z0 ^! }# N0 k
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2）门头改观一下，招牌和门面两边都做一下喷绘，9元钱一个平方，实惠又美观！. N2 j+ A/ r3 I5 C
; E* h/ ~4 g# I3），如果你的门面够大，尽量做一个接待区，不需要很大的地方，放一个条形沙发，一台饮水机，报纸夹就/ q5 d行了，宽尚一点的还可放一台14寸小彩电， 很多的维修送修的都是自已埋头做事，顾客在旁边站着看。
* ~0 l7 s Z, ^4 P) ~& o9 w: g. E用A3大的纸打印一些规章制度，用好看的框框起来，（千万别用木的框）室内一定要简洁，干净，并定期整理，尤其是那些烂电路板，该扔的扔，一定要的，也要打东西装好，别8 D拿出来了！
; t1 j. Q1 O% @2 }9 {如果有三个以上的人，尽量统一工作服，平时买别的衣服也要买啊，为什么不去市上选一样的呢？& W: H( [5 D5 K' j4 v: @
找一台象样的电脑放到门市部，有条件的还可以配台打印机（三百多元），虽然你平时只是拿它玩游戏，
4 w2 A4 x! Z8 w' s0 y宣传时别忘了可以加一句：全电脑化管理！
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! c6 x* y1 y+ |. B) @5 q 几个问题
2 |; ~& I6 u/ @ K% E- P9 I不可能全开正规发票，但一定要开收款凭条，文具店有售，教你一个最好的方法：到小印刷厂印一些收据，（千万不要有发票两个字，否则麻烦大了），我印的就是“XX公司维修信誉单”，上面的内容也以自已做，如客户姓名，住址，电话，维修机型，故障现象，维修人员，收费等等，和收据一样大小，还有一栏0 U+ F( N3 M- V2 p3 U" W/ V( Z2 k- M* `! P& h
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/ c Y& U1 r' Y1 x& c, ^, o客户确认签名，我做的三联。印刷厂开次机120元，有120本，够你用的了！, Q$ ?; f" C. Q- C' z
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& j) `. o4 C6 C, ^: `回访真的很重要，顾客觉得你特负责。不要以为那只有厂家做。# H1 r6 D% c+ h% K; i' A. G# \
不要盲目加入售后！那是围城，外面的人想进去，里面的人想出来！并不是说售后不好，而是虽然是一7 C1 i' |" ]# r3 s, T6 |; j- w. Y/ D1 v
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小块蛋糕，闻起来香，但味道并不是你想象的那么好，有时还不如吃自助餐！
+ }0 B0 c$ o2 l/ |4 ~. z( b关于宣传% q6 I1 E#如果你还相信好酒不怕巷子深，那你等着挨饿吧，都什么时代了？好卖买还要你会吆喝！如果没有到时机; d$ b. m( P2 c5 \9 ^1 b$ V% b8 e7 h& p! D
也没有很雄厚的资本，千万不要盲地做电视广告，一，二个月都没有什么效果，很浪费，电视台只有长期. ?; a$ Y( |, q
性的广告才有效果（6个月以上），对于刚起步的维修部是不可取的。
4 Q* b, R# t$ W9 |" }+ z 注意平时多搜集宣传素材，我的方法是：只要是给一些知名的大公司，公家的大单位维修，都带上相机，7 D e- B5 h' X# I" m
正规的拍下来，很有用的！以后我会讲一下，怎样花最少的钱，做出最好效果的广告！
' G" P$ I- b) q, @: [$ q5 I上门维修的问题
/ p. Q1 t3 ^" j- O: c穿着一定要整洁，有礼貌。上门维修时工具包不能放资料，放图纸，维修时是不能拿出这些的，多养成不要4 s" u1 c( {, q
图纸修机的习惯，你会发现那不是很难！上门时不断的翻书，会降低客户对你的信任度。6 t: E0 ?$ R0 w) v4 O1 w0 m6 }. o; B3 [4 F3 D3 A! Y \& r! H
一般故障尽量在一个小时解决掉，不要拖太久，二个小时你还没有找到故障点，建议摘板或拖回！5 v+ i5 j. K& x1 g/ N* n6 c0 e9 u7 Y# w( s
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2 v7 D1 ~ t' u五。门市部的管理% @% r1 Y* s, M! F" `! D- q W8 e
有句话叫小企业看老板，中企业看管理 ，大企业看文化。; T9 H# X/ b, }9 Z
先送你十二字真言：以已服人，以德服人，以理服人。- \/ `1 L2 M6 U1 q
3 I% Y9 X. N5 j4 P( p管理最为深奥，做了这么多年的管理，真的感到有学不完的东西，这只能做一个专门的话题来讲！4 k3 M4 n" w c
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$ t. ]$ e0 x5 {7 n, @ B随便说了几点，很多地方还没有讲到，真正要做的比这多得多，但我认为最重要的一点是看你如何去服务 |
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发表于 2008-11-9 18:50
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发表于 2008-11-10 20:27
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