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发表于 2008-11-8 16:58
| 只看该作者
维修产业迈向规模化之一 起点 . f1 K4 J# |" p1 S) c. B d2 t. J+ h5 R# P2 F1 Y
如果你能完整看完此帖,对你必有收获 & _$ v) D" _7 x/ b
维修怎样才能规模化,专业化,一直是一个很敏感的话题,也是维修人员很关注的一个话题./ |" V, Y; K) ~" F; N! N% `" d% z' ^% a( Q, O7 k8 N! @
如以一小镇维修部为基础,以营业额每年三翻的速度向前几何递增,愈十多年的发展,终于发展成了规模型的) @9 p1 ?5 x: L& S" C5 G/ a3 b) p! ?5 X. F; X
维修公司,其中之辛苦,真是一言难尽,看到很多的维修部发展了这么多年,付出了那么多,却还是没有多大变化
5 D. n6 p- i( l' _真的有一点悲壮的感觉.7 ]* O( c' l, J6 N. n
+ e6 W4 {* R' _* J 维修真的很难发展吗?国内维修人员号称百万,为什么发展起来的没有多少?究其因有几个:6 e0 K% \+ B% L# r8 n/ j+ j7 O
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其一:天时地利人和,最好的发展时机已然过去,(新手看到这句话不要灰心,现在还算好的,以后更难),而修, c3 A" |' J1 |% [7 m3 M J) W4 n4 R. n* n, s8 e5 o
理的价值与所维修产品的价值成正比,产品价格的下跌,使维修已无利可图,众所周知的定律:没有利润就没有. q2 z" o I& N: o0 J' D: s
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" G% ]9 ~" W6 R发展!& ^2 F& o9 A; Z1 h9 a. M
其二:维修人员普遍文化程度不高,都是一种得过且过的日子,没有一种战略意识,对门市部的发展,没有发展
* E& G" I4 W" P8 }! w# p. ~规划,没有战略方针.' ?, H3 _( _' u) T- \7 M1 ?( ?! g) [
也许有人哧之以鼻,但我告诉你,,维修最终只有两种人,一种是整日钻研技术的人,这种人最后可能成为一代( ^' A/ L# {- Y, W8 D
名师,但空有其名,手无分文;一种是有野心,有眼光,整日进行战略部署的人,这种人发展了,本人对技术并不一
6 Q% \: e( m3 X9 N; G, E# B# e) u定很高深,但麾下却是高手如云.& L8 ]" [2 a. a" N# Y
如果这两人都不是,那他只能改行或早就改行了.0 i$ |: h, @) Y+ t" Z' k/ b% n9 w& K0 L* e% n/ z
那么,迈向规模化的起点在哪里呢?7 T5 U5 ]* T9 a( M1 j; e
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5 o6 l$ f; l" O- O& z8 ]一.要具备发展意识
" G" ?4 p9 T }! R3 m0 J( K5 I/ Y0 H 在大家都还没有清醒,没有意识到的时候,你就业要抢占先机,也许你常听人说起:"唉,以前的钱真好赚啊,0 j/ h0 M7 M' e" ]' D' d2 j" M1 ]( R; y
换个什么什么就收多少钱之类的",说这种话的人是没有发展潜质的人,真正有眼光的 人是不会朝后看的,永远, A& l m4 H1 ^ s" Q6 @+ w6 f: ?+ v) B
只是朝前看,他会很庆幸地对自己讲:我真幸运啊,我处的这个时代,虽然发展起来困难重重,但维修人员都还刚* T# _* R& F9 K; h e8 |% k( D3 b7 W$ t1 V
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刚起步,没有发展壮大,正是发展的大好时机,要是再过多年,大的维修公司都起来了,再去发展,在夹缝里求生' I# p9 e0 W- K* m: \# }- V8 z- h
存,不更难了?! x9 S) i: K0 y9 {$ d+ i, e
2 K% ]& J' y! Z7 k2 Y 所以,能否发展,还要看你是否还有一种意识,只有有这种超前意识,你才能更有信心,更努力地建造你的事业
% j, v8 S$ y4 Z* v4 s6 H帝国!相信更多的人在以后就着一样的话:以前没有那么多的维修公司的时候,真的好发展啊$ g0 n, H& N* y" g* U
红顶商人胡雪岩讲过:十三档算盘打得叭叭响,再精明的商人也不如一个有眼光的商人!/ h$ \% w! d0 R* D+ ~# D# H$ j2 J
二,发展前具备的基础& u6 D6 Z/ g) x/ f1 J
发展之初,人单力薄,所以,自已的技术水平起码还要过得去的,在当地需要有一定的名气,威信,如果你的门
1 ]. P8 h, Y. b" O市常有人来吵闹,或是门可罗雀,那你一定还是一位新手吧,先学好技术,在当地有点形象再继续看下面的文章吧.5 t3 I4 }/ u; ?
.如果你在当地小有名气,说明时机已成熟,你可以更上一个台阶了.什么?你很多年前就小有名气,但也没有发- _# v0 q' _# ~5 s' l1 x
. Y% W- h: V; h# J& ~展?那一定是一年到头都在钻研技术去了,我没说错吧?
2 C, v1 J! x. M9 b# s+ ]1 s. s三,扼制发展的一个重要因素6 I- }5 |0 W6 N7 k0 }
想要发展,我们还要解决一个瓶颈问题,这个问题不解决,那么很难有下一步的动作,很多想发展,但发展不起& M+ E+ F$ D2 h4 j8 Y1 N2 t% m/ M( C
来的维修部都卡在这里了,这就是关于人才的问题.; P4 J& u) x5 t
为什么提到人才这一点呢?因为我们是做技术,不是做销售,一个人的能力是有限度的,业务很好是吧?就算门1 ] h+ c Z B+ N( \8 l8 X, r! {' j
市部的电话响爆,你一天能做多少事?当然,很多人会请一个师傅,但你会发现,生意好了,师傅请了,怎么到头还
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- p+ `$ T7 C% ^$ q- Y是没有赚到钱呢?) N5 Y:为什么?根据经验,我发现,维修的季节性,让一个师傅在淡季和旺季所创造的利润,和他所支取的工资与其它+ u' A2 H& j9 d, F+ O& v4 S0 k) M
- x- u8 c2 w, I. O/ \) _) H0 \5 n支出基本相当!也就是说,为客户修机,你只是在响应毛主席的号召:为人民服务!相信论坛上这样的"老板"不少吧?$ G+ C$ R( H- X+ P g5 l: _! ^5 h- g ~
但也有例个,有的师傅虽不能带来多大的利润,却还非请不可,在以后的文章中,我会提到!; ^3 ~4 W! X4 Q% l, d- Q5 T
这就是我所讲的蓄势没有蓄好,这个问题我们在前期的准备就要开始着手解决。, a U# A0 K1 J5 J; s$ ~# v) A) l& k+ A& \- r' B W& H
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四。蓄势+ N! G6 n: `2 M: q* I" N1 W( R% I0 v2 w# n' v9 @/ E; O2 V4 r4 i' ?8 M
所谓:君子藏器于身,磨砺以须,待时而动也是给顾客的一个印象，走进国内大部分的维修部吧，几乎都一样，一张桌子，一把椅子，一个柜台，一堆烂电路板，你也许会说，大家都是这样啊，是的，正因为都是这样，你尽量不要和别人雷同，要给顾客一种和别人不一样，一种新颖的感觉！当然，我并不是要你做去做一下装修，你没上一定的档次，装了也没有9 _用！: M8 p; A. W- T- }' Z b2 v+ |8 M: R( @, K
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2）门头改观一下，招牌和门面两边都做一下喷绘，9元钱一个平方，实惠又美观！. N2 j+ A/ r3 I5 C! m7 A! A- g2 ^/ \ ]" Y# B$ a
3），如果你的门面够大，尽量做一个接待区，不需要很大的地方，放一个条形沙发，一台饮水机，报纸夹就/ q5 d行了，宽尚一点的还可放一台14寸小彩电， 很多的维修送修的都是自已埋头做事，顾客在旁边站着看。, Z( E# \ T# }; l0 \/ S/ `
用A3大的纸打印一些规章制度，用好看的框框起来，（千万别用木的框）室内一定要简洁，干净，并定期整理，尤其是那些烂电路板，该扔的扔，一定要的，也要打东西装好，别8 D拿出来了！
e" U# X# T" H Z9 w" y; [2 c如果有三个以上的人，尽量统一工作服，平时买别的衣服也要买啊，为什么不去市上选一样的呢？& Y& h# C7 O3 C2 N- I/ T& `
找一台象样的电脑放到门市部，有条件的还可以配台打印机（三百多元），虽然你平时只是拿它玩游戏，
+ r4 ], a: P3 Y) F* K宣传时别忘了可以加一句：全电脑化管理！
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几个问题$ a) l8 X* w) {3 K
不可能全开正规发票，但一定要开收款凭条，文具店有售，教你一个最好的方法：到小印刷厂印一些收据，（千万不要有发票两个字，否则麻烦大了），我印的就是“XX公司维修信誉单”，上面的内容也以自已做，如客户姓名，住址，电话，维修机型，故障现象，维修人员，收费等等，和收据一样大小，还有一栏0 U+ F( N3 M- V2 p( ], {" p7 m! v o% n* L/ f
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& B D8 f2 r) y. e& s/ N y客户确认签名，我做的三联。印刷厂开次机120元，有120本，够你用的了！, Q$ ?; f" C. Q- C' z
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回访真的很重要，顾客觉得你特负责。不要以为那只有厂家做。
& {) c3 s2 X, f! s5 h6 S/ X+ t不要盲目加入售后！那是围城，外面的人想进去，里面的人想出来！并不是说售后不好，而是虽然是一7 C1 i' |" ]# r3 s, T
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小块蛋糕，闻起来香，但味道并不是你想象的那么好，有时还不如吃自助餐！8 ^! ?% K4 U9 L8 ~. v
关于宣传% q6 I1 E#如果你还相信好酒不怕巷子深，那你等着挨饿吧，都什么时代了？好卖买还要你会吆喝！如果没有到时机; d$ b. m( P2 c5 \9 ^1 b
P U7 T9 ]% U3 K+ j+ X也没有很雄厚的资本，千万不要盲地做电视广告，一，二个月都没有什么效果，很浪费，电视台只有长期1 S' n6 M$ U" n; J6 y8 ]& @9 }9 z
性的广告才有效果（6个月以上），对于刚起步的维修部是不可取的。
$ P6 p& |7 t. E4 F& I 注意平时多搜集宣传素材，我的方法是：只要是给一些知名的大公司，公家的大单位维修，都带上相机，
! @" x" N2 |0 R# g正规的拍下来，很有用的！以后我会讲一下，怎样花最少的钱，做出最好效果的广告！ {( I4 t, G& w: m% o
上门维修的问题) P/ f$ ?9 @$ s' |/ d+ s" H7 N4 ]
穿着一定要整洁，有礼貌。上门维修时工具包不能放资料，放图纸，维修时是不能拿出这些的，多养成不要
+ S! H9 I# z6 R0 X3 O. t+ P, K图纸修机的习惯，你会发现那不是很难！上门时不断的翻书，会降低客户对你的信任度。6 t: E0 ?$ R0 w) v4 O1 w0 m
# U. V0 W2 q$ j$ R* `一般故障尽量在一个小时解决掉，不要拖太久，二个小时你还没有找到故障点，建议摘板或拖回！5 v+ i5 j. K& x1 g/ N* n0 v* Y7 a6 u6 s' `! Y
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五。门市部的管理
% R% y5 S f4 }6 ^# m7 V" Y" Y; d' t有句话叫小企业看老板，中企业看管理 ，大企业看文化。
6 z' q) ^* N. d/ x0 r, Q' _+ l先送你十二字真言：以已服人，以德服人，以理服人。- \/ `1 L2 M6 U1 q9 y4 w3 _6 P+ u* n P
管理最为深奥，做了这么多年的管理，真的感到有学不完的东西，这只能做一个专门的话题来讲！4 k3 M4 n" w c3 V3 F( q! k }; q6 {
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/ o6 X1 w( w+ @0 E+ M. Y! U) D- W随便说了几点，很多地方还没有讲到，真正要做的比这多得多，但我认为最重要的一点是看你如何去服务 |
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发表于 2008-11-9 18:50
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发表于 2008-11-10 20:27
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